路德環(huán)境組織投資者關(guān)系活動(dòng)紀(jì)實(shí)掠影(四）
2022年5月24日-31日，路德環(huán)境組織了為期8天的投資者關(guān)系活動(dòng)，與廣發(fā)基金、安信基金、金鷹基金、南方基金、融通基金、富榮基金、珠江投資、感嘆號(hào)投資、玄元投資、本利達(dá)資產(chǎn)、英藍(lán)資產(chǎn)、一典資本、珠江人壽、前海人壽、鼎和財(cái)險(xiǎn)、國(guó)投瑞銀、紅土創(chuàng)新、海南泰昇、華美國(guó)際、合生創(chuàng)展、海南寬行、信達(dá)澳銀、合煦智遠(yuǎn)等二十余家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了線上線下溝通。
路德環(huán)境副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書劉菁就公司2021年度、2022年第一季度業(yè)績(jī)及公司主要業(yè)務(wù)向廣大投資者作了講解和說(shuō)明，并就以下問(wèn)題與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通：
公司向?qū)嶋H控制人季光明先生定向增發(fā)A股股票募集資金主要投向？
本次公司擬向?qū)嵖厝思竟饷鞫ㄏ蛟霭l(fā)816萬(wàn)股，募集資金不超過(guò)11,317.92萬(wàn)元，其中用于研發(fā)儲(chǔ)備資金3,600萬(wàn)元，補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金7,717.92萬(wàn)元。
本次的研發(fā)儲(chǔ)備資金主要用于有機(jī)與無(wú)機(jī)固體廢棄物無(wú)害化處理與資源化利用的科技創(chuàng)新和研發(fā)需求。具體包括：（1）隨著公司有機(jī)固體廢棄物無(wú)害化處理與資源化利用業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，為滿足市場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品日趨多樣化及更高品質(zhì)的需求、公司相關(guān)研發(fā)投入的需求也將增加。當(dāng)前，公司用于資源化利用主要為醬香型白酒糟，所產(chǎn)產(chǎn)品主要為微生物發(fā)酵飼料，原材料及產(chǎn)品均具有進(jìn)一步多樣化的空間。為此，公司將持續(xù)對(duì)清香型、濃香型等其他香型酒糟；啤酒糟、醋糟、醬油糟及其他有機(jī)糟渣轉(zhuǎn)化為功能飼料、生物菌肥等資源化利用方面進(jìn)行技術(shù)研發(fā)；同時(shí)對(duì)釀酒高濃度廢水的生物資源化利用加大研發(fā)力度，以保持糟渣資源化生物技術(shù)的領(lǐng)先和應(yīng)用技術(shù)示范效應(yīng)、不斷豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強(qiáng)公司的盈利能力；（2）根據(jù)當(dāng)前制定的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升 To B 業(yè)務(wù)占比。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的模式為主要面向國(guó)內(nèi)大型飼料加工、養(yǎng)殖企業(yè)銷售微生物發(fā)酵飼料等相關(guān)產(chǎn)品，與公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向深度契合。通過(guò)本次發(fā)行，公司將繼續(xù)加大對(duì)該業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)投入，加速布局濃、清香型酒糟資源化利用，拓展啤酒糟、醋糟、廚余等其他有機(jī)糟渣高附加值再生利用，打造有機(jī)與無(wú)機(jī)齊頭并進(jìn)、相互促進(jìn)的雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)新格局；（3）公司將繼續(xù)加強(qiáng)在無(wú)機(jī)固體廢棄物處理領(lǐng)域的研發(fā)投入，如工業(yè)渣泥（堿渣、赤泥等）以保持技術(shù)的先進(jìn)性；不斷提升服務(wù)水平，維系并加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體的研發(fā)立項(xiàng)情況請(qǐng)各位投資者以2021年年度報(bào)告和后續(xù)披露的2022年中報(bào)及年報(bào)為準(zhǔn)。
公司是如何從河湖淤泥、工程泥漿處理服務(wù)轉(zhuǎn)而發(fā)力白酒糟生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)與銷售？
公司成立于2006年，始終專注于高含水廢棄物處理與資源化利用。公司起步階段主要是以無(wú)機(jī)高含水廢棄物-河湖淤泥為處理對(duì)象，在開(kāi)展仁懷鹽津河水環(huán)境治理項(xiàng)目過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐破筢劸飘a(chǎn)生的白酒糟如未得到環(huán)保處理，會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)赝恋?、水體造成污染；同時(shí)酒糟堆放易發(fā)生霉變，產(chǎn)生黃曲霉毒素，存在養(yǎng)殖安全及食品安全隱患。公司以此為契機(jī)建立起白酒糟資源利用業(yè)務(wù)板塊，一方面可以從源頭上控制污染源的產(chǎn)生；另一方面變廢為寶，將白酒糟轉(zhuǎn)化為微生物發(fā)酵飼料，實(shí)現(xiàn)無(wú)害化、資源化利用。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料核心技術(shù)來(lái)源，是否有專利保護(hù)？
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料所依賴的有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，于2012-2013年與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“農(nóng)業(yè)微生物學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，并申報(bào)了發(fā)明專利“一種酶解白酒糟高肽飼料及生產(chǎn)方法”。此后在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的過(guò)程中，公司的研發(fā)技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ)，以推動(dòng)技術(shù)不斷升級(jí)、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項(xiàng)（其中發(fā)明專利5項(xiàng)），在申請(qǐng)的專利20余項(xiàng)（其中發(fā)明專利10余項(xiàng)）。
公司有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)特點(diǎn)和先進(jìn)性？
公司有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)分為好氧增殖、厭氧代謝、高溫自溶三個(gè)階段。
好氧增殖階段：釀酒酵母與特定蛋白原料培養(yǎng)基混勻后輸送至大型固態(tài)發(fā)酵反應(yīng)器，通過(guò)對(duì)培養(yǎng)基溫度和供氧量的調(diào)控，滿足菌種生長(zhǎng)繁殖適宜的環(huán)境條件，峰值期單位培養(yǎng)基內(nèi)的酵母菌數(shù)量可達(dá)25億個(gè)/克以上。
厭氧代謝階段：通過(guò)控溫、排氧等工藝的調(diào)控在保證特定的發(fā)酵溫度條件下，促使酵母進(jìn)行代謝并和其他有益菌和酶產(chǎn)生大量共生胞外代謝產(chǎn)物和未知生長(zhǎng)因子，產(chǎn)生豐富的代謝產(chǎn)物（200余種，已定性或定量的成分80多種），促使大分子營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)小分子化。
高溫自溶階段：通過(guò)調(diào)控溫度、濕度使酵母增殖生物量達(dá)到峰值，酵母菌含有酵母內(nèi)容物和酵母細(xì)胞壁，酵母內(nèi)容物含蛋白質(zhì)、碳水化合物、核苷酸、谷胱甘肽等，維生素和礦物質(zhì)豐富，具有增強(qiáng)免疫系統(tǒng)，提高生產(chǎn)性能的作用；酵母細(xì)胞壁含有β-葡聚糖、MOS、粗蛋白、粗脂肪、幾丁質(zhì)和磷等物質(zhì)，可吸附霉菌毒素及提高機(jī)體抵抗力。在體系中自生復(fù)合酶的作用下，酵母菌破壁自溶，實(shí)現(xiàn)了其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及功能性，提高了產(chǎn)品性能。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品的定位？
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料定位為功能性飼料原料。產(chǎn)品既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營(yíng)養(yǎng)成分，又含有功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分，同時(shí)礦物質(zhì)和維生素含量豐富，能夠有效緩解各類應(yīng)激引起的消化功能障礙、提高動(dòng)物免疫力、促進(jìn)動(dòng)物腸道微生態(tài)平衡。在應(yīng)用端，產(chǎn)品可以替代一部分蛋白類飼料原料，降低飼料成本，實(shí)現(xiàn)節(jié)糧養(yǎng)殖；促進(jìn)動(dòng)物胃腸道健康，提升機(jī)體自身免疫力，減少或替代抗生素等藥物，符合“禁抗、減抗、無(wú)抗”養(yǎng)殖要求；同時(shí)，提高肉蛋奶品質(zhì)，保障食品安全。公司通過(guò)多年的產(chǎn)品應(yīng)用推廣與宣傳，經(jīng)過(guò)客戶長(zhǎng)期規(guī)范的飼喂實(shí)驗(yàn)和系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)、安全評(píng)價(jià)、性價(jià)比分析，最終進(jìn)入客戶的采購(gòu)目錄，目前已經(jīng)形成了穩(wěn)定的客戶群體。
公司白酒糟的采購(gòu)方式？
公司向上游白酒企業(yè)采購(gòu)白酒糟的方式主要有兩種：一是與大型酒企簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)供貨協(xié)議，該長(zhǎng)期供貨協(xié)議有排他條款；二是通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)，公司每年定期和不定期參與競(jìng)標(biāo)，酒糟價(jià)格按照市場(chǎng)行情。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)與下游客戶之間的合作模式？
公司通過(guò)與下游客戶簽訂長(zhǎng)期的供貨合同，向其提供白酒糟生物發(fā)酵飼料。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料下游客戶均為大型飼料企業(yè)和頭部養(yǎng)殖企業(yè)，執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度，專門配備營(yíng)養(yǎng)配方師，對(duì)飼料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配比進(jìn)行精細(xì)化計(jì)算，新產(chǎn)品需通過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年甚至一年的飼喂實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)、安全性評(píng)價(jià)和性價(jià)比分析之后，才能夠進(jìn)入其飼料產(chǎn)品采購(gòu)目錄。公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實(shí)驗(yàn)、養(yǎng)殖結(jié)果對(duì)照等，到現(xiàn)在進(jìn)入供應(yīng)商目錄，獲得了廣大客戶好評(píng)，銷售供不應(yīng)求。公司產(chǎn)品兼具營(yíng)養(yǎng)性和功能性，以高性價(jià)比贏得了大型飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)的信任。
公司優(yōu)選醬香型白酒糟制備生物發(fā)酵飼料的原因，其他香型白酒糟的布局進(jìn)展如何？
公司優(yōu)先布局醬香型白酒糟主要原因：一是醬香型白酒產(chǎn)地主要集中在赤水河沿岸，且酒糟因環(huán)保要求存在一定運(yùn)輸半徑，公司積極在醬香型白酒集中地布局，就地取材；二是醬香型白酒特有的釀造工藝，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，集中丟糟，急需大體量、規(guī)范化處理；三是醬香型白酒糟主要成分相較其他香型更便于制備生物發(fā)酵飼料。
除醬香型白酒糟外，公司也在積極布局濃香型、清香型等其他香型白酒糟以及啤酒糟、醋糟、醬油糟等有機(jī)糟渣的資源化利用，爭(zhēng)取相關(guān)項(xiàng)目盡早落地，具體以公告為準(zhǔn)。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)壁壘？
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)壁壘主要體現(xiàn)在：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ)，以推動(dòng)技術(shù)不斷升級(jí)、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項(xiàng)（其中發(fā)明專利5項(xiàng)），在申請(qǐng)的專利20余項(xiàng)（其中發(fā)明專利10余項(xiàng)）。（2）區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，公司已與醬酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，鎖定了酒糟資源；此外白酒糟具有含水量高，易腐敗，不適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸，受環(huán)保監(jiān)管的特點(diǎn)，只能就近建設(shè)處理工廠，且醬酒酒糟產(chǎn)地工業(yè)用地指標(biāo)緊缺，古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業(yè)環(huán)保配套，受到酒企所在地政府歡迎，公司已在我國(guó)醬酒主要產(chǎn)地赤水河畔多點(diǎn)布局，優(yōu)先占地。（3）先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的客戶為大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)，其執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度，專門配備營(yíng)養(yǎng)配方師，對(duì)飼料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配比進(jìn)行精細(xì)化計(jì)算，新產(chǎn)品需通過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年甚至一年的飼喂實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)、安全性評(píng)價(jià)和性價(jià)比分析之后，才能夠進(jìn)入其飼料產(chǎn)品采購(gòu)目錄。公司產(chǎn)品兼具營(yíng)養(yǎng)性和功能性，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實(shí)驗(yàn)、養(yǎng)殖結(jié)果對(duì)照等，到現(xiàn)在進(jìn)入供應(yīng)商目錄，以高性價(jià)比獲得廣大客戶好評(píng)，銷售供不應(yīng)求。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)成本主要包括哪些以及近年來(lái)變動(dòng)情況？
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)成本主要包括：（1）酒糟采購(gòu)成本，近三年單噸平均采購(gòu)成本變動(dòng)較??；（2）人工成本，隨著產(chǎn)銷量增加，單噸人工成本逐年降低；（3）燃料與動(dòng)力成本，因2021年燃煤、電力價(jià)格漲幅較大，單噸燃料與動(dòng)力成本增長(zhǎng)明顯；（4）折舊等其他成本，近年來(lái)公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)銷量幾近翻倍增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，單噸折舊等其他成本降幅明顯。
