路德環(huán)境組織投資者關(guān)系活動(dòng)紀(jì)實(shí)掠影（十）
2022年11月2日-18日，路德環(huán)境組織了多場(chǎng)線上、線下投資者交流活動(dòng)，與東吳證券、鵬華基金、中融基金、國(guó)信自營(yíng)、紅土創(chuàng)新、招商資管、萬和自營(yíng)、明達(dá)資產(chǎn)、凱豐投資、建銀理財(cái)、平安基金、南方基金、博時(shí)基金、融通基金、安信基金、前海開源、智合遠(yuǎn)見、宏道投資、華泰柏瑞、國(guó)信證券、美陽投資、天風(fēng)證券、浦銀安盛、中信建投等20余家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入溝通。
上市公司接待人員姓名：
公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：季光明
公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：劉菁
公司證券事務(wù)代表：俞大奎
在11月2日-18日的投資者交流中，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理季光明，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書劉菁向投資者介紹了公司業(yè)務(wù)及發(fā)展?fàn)顩r，并就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通。以下為溝通內(nèi)容紀(jì)要：
一、 公司介紹
路德環(huán)境科技股份有限公司成立于2006年，于2020年9月22日在上交所科創(chuàng)板上市。公司自成立以來，一貫秉承“資源節(jié)約、環(huán)境友好、科技創(chuàng)新、利國(guó)利民”的綠色發(fā)展理念，致力于食品飲料糟渣、淤泥固廢、水環(huán)境治理領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。
通過對(duì)白酒糟等食品飲料糟渣生物再利用技術(shù)持續(xù)攻關(guān)，公司形成了有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，適用于白酒糟、啤酒糟、醋糟、醬油糟等食品飲料糟渣及釀酒高濃度有機(jī)廢水的大體量規(guī)范化處理，生產(chǎn)復(fù)合功能型生物發(fā)酵飼料，集營(yíng)養(yǎng)和功能于一體，實(shí)現(xiàn)了食品飲料糟渣的高值化利用，以生物科技手段促進(jìn)環(huán)境污染治理，助力打造釀酒循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)健康養(yǎng)殖，減緩人畜爭(zhēng)糧，保障食品安全。
公司自主研發(fā)的泥漿脫水固結(jié)一體化技術(shù)體系應(yīng)用于淤泥、泥漿、工業(yè)渣泥等無機(jī)固廢的無害化處理，實(shí)現(xiàn)其資源化利用。公司獲批湖北省工程研究中心、企業(yè)技術(shù)中心，榮獲國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”等眾多榮譽(yù)稱號(hào)。
二、 Q&A
1、古藺路德9月單產(chǎn)8100余噸，年內(nèi)剩余月份是否能維持高產(chǎn)？
答：古藺路德于7月完成技改擴(kuò)能，產(chǎn)能得以持續(xù)釋放；加之赤水河流域醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)丟糟旺季到來，古藺、金沙兩工廠在大量收儲(chǔ)酒糟原料的同時(shí)，古藺工廠基本以滿負(fù)荷生產(chǎn)，日產(chǎn)近300噸，保守估算10月單產(chǎn)將超過8000噸，11月、12月預(yù)計(jì)將保持月產(chǎn)8000噸以上。
2、金沙路德建設(shè)進(jìn)度如何？原材料儲(chǔ)備是否足夠明年丟糟淡季的生產(chǎn)需求？
答：金沙路德主體已到收尾階段，前期受金沙地區(qū)疫情封控影響，設(shè)備進(jìn)場(chǎng)受阻，進(jìn)度存在滯后；隨著疫情管控緩解，公司已集中力量確保金沙路德12月10日前完成設(shè)備單體調(diào)試，12月20日前完成設(shè)備帶料調(diào)試，12月31日前投產(chǎn)使用。
金沙路德糟庫已收儲(chǔ)酒糟10余萬額噸，且目前仍處于丟糟季，公司仍在持續(xù)收儲(chǔ)，預(yù)計(jì)到年底的存糟量足以滿足明年丟糟淡季生產(chǎn)需要。
3、公司對(duì)河湖淤泥處理業(yè)務(wù)的未來規(guī)劃？
答：公司以河湖淤泥處理業(yè)務(wù)起家，依托的泥漿脫水固結(jié)一體化核心技術(shù)體系，在技術(shù)、工藝、裝備、人員方面均具有市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，多年的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)也積累了較好的市場(chǎng)口碑并建立了獨(dú)具影響力的市場(chǎng)品牌。
近年來，受疫情等不確定性因素影響，該業(yè)務(wù)有所下滑，公司適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略路徑，不斷加大白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)投入，以期打造有機(jī)與無機(jī)固廢資源化齊頭并進(jìn)、雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)格局。因此，公司不會(huì)盲目擴(kuò)張工程類項(xiàng)目，避免發(fā)生增收不增利現(xiàn)象；公司將有選擇性地選取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，目前公司持續(xù)跟蹤的多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展順利，有望陸續(xù)落地。
4、公司前三季度歸母凈利潤(rùn)下滑的主要原因是？
答：公司合并口徑實(shí)現(xiàn)收入2.30億元，同比下降2.62%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3155.66萬元，同比下降35.43%，整體業(yè)績(jī)承壓主要因河湖淤泥處理服務(wù)下滑引起，受國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)影響，該業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目存在推遲開工、產(chǎn)能利用率不足等不利情況；公司加碼布局食品飲料糟渣生物飼料化賽道，主動(dòng)放棄承接個(gè)別回款預(yù)期較長(zhǎng)的工程類新項(xiàng)目，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7,803.28萬元，同比下降33.90%。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料銷售及工程泥漿處理服務(wù)同比增幅較大，兩業(yè)務(wù)主體均為獨(dú)立核算控股子公司，存在少數(shù)股東損益，又公司新增多個(gè)生物飼料籌建期基地，管理費(fèi)用均由本部承擔(dān)，導(dǎo)致凈利潤(rùn)歸母口徑同比下降49.21%。
5、公司認(rèn)為目前發(fā)展最急需的是什么？
答：公司認(rèn)為目前發(fā)展最急需的是人才，公司由環(huán)保工程類企業(yè)大踏步向生物科技型制造類企業(yè)轉(zhuǎn)型，大量提升“To B”業(yè)務(wù)收入占比。在此過程中，公司一方面需要大量引進(jìn)生物發(fā)酵、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)等專業(yè)領(lǐng)域人才，為公司食品飲料糟渣資源化利用業(yè)務(wù)擴(kuò)展和產(chǎn)品創(chuàng)新注入源源不斷的動(dòng)力；另一方面需要招納飼養(yǎng)業(yè)銷售精英，打造公司硬核直銷團(tuán)隊(duì)，以高性價(jià)比的產(chǎn)品與高附加服務(wù)不斷提升生物發(fā)酵飼料直銷客戶與企業(yè)級(jí)終端客戶占比。
【附】路德環(huán)境投資者交流活動(dòng)單位及參會(huì)人員清單
【11月2日】
東吳證券：趙夢(mèng)妮
鵬華基金：趙璐、李沙浪
中融基金：陳方圓、萬莉
國(guó)信自營(yíng)：肖彬、杜楊
紅土創(chuàng)新：石炯
招商資管：焦一丁
萬和自營(yíng)：張?jiān)?/span>
明達(dá)資產(chǎn)：肖鐸
凱豐投資：王東升
建銀理財(cái)：汪徑塵
平安基金：黃維、周金菲
南方基金：史博、喬羽夫、黃春逢、鄒寅隆、吳冉劼、盧玉珊、鄭詩韻、趙舜、尹力、龍一鳴、周浩
博時(shí)基金：齊寧、周龍
融通基金：趙逸翔、吳書、范琨
安信基金：黃燕
前海開源：劉智博
智合遠(yuǎn)見：黃勇
【11月3日】
宏道投資：孫宗禹
華泰柏瑞：杜聰
天風(fēng)證券：戴飛
【11月14日】
參與公司2022年第三季度業(yè)績(jī)說明的投資者
【11月15日】
國(guó)信證券：陳青青
美陽投資：喻建華、胡智敏
【11月16日】
天風(fēng)證券：戴飛
浦銀安盛：趙寧
【11月17日】
中信建投：高興
【11月18日】
安信基金：梁明琨
東吳證券：趙夢(mèng)妮
作者：俞大奎
編輯：趙闖成
審核：劉菁、楊晶
