路德環(huán)境組織投資者關系活動紀實掠影（十六）【2023.08.18-09.05】
2023年8月18日-9月5日，路德環(huán)境組織了多場線上、線下投資者交流活動，與開源證券、國金證券、長江證券、太平洋證券、中歐基金、華商基金、明達資產(chǎn)等100余家機構(gòu)進行了深入溝通交流。
上市公司接待人員姓名：
公司副總經(jīng)理、董事會秘書：劉菁
在8月18日-9月5日的投資者交流中，公司副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁就投資者關心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進行了溝通。以下為活動紀要：
一、Q&A
Q1：目前遵義路德、亳州路德、永樂路德的建設進度如何？
答：目前，遵義路德、亳州路德、永樂路德均已完成場地平整工作，正在進行基礎設施建設。
公司將根據(jù)酒企丟糟情況，在9、10月份優(yōu)先完成糟庫建設，以滿足酒企秋冬丟糟季的需求。同時，也將加快項目整體建設進度，全力推動項目盡快投產(chǎn)達效。
Q2：公司最近中標的洋河酒糟項目目前進展如何？采用濃香型酒糟與醬香型酒糟生產(chǎn)的發(fā)酵飼料有何不同？
答：公司前期已披露收到洋河酒糟處置項目成交通知書的公告，項目后續(xù)進展情況，請持續(xù)關注公司相關公告。
濃香型酒糟與醬香型酒糟生產(chǎn)的發(fā)酵飼料的差異主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品定位不同。
一方面：由于生產(chǎn)工藝和原材料的區(qū)別，醬香型酒糟含有的蛋白質(zhì)、脂肪等營養(yǎng)物質(zhì)區(qū)別于濃香型白酒糟，公司針對濃香型酒糟的處理工藝和發(fā)酵菌種也會有所差異。
另一方面：由于濃香型白酒糟的采購價格低于醬香型，加之濃香型白酒企業(yè)多位于平原地帶靠近下游飼料養(yǎng)殖企業(yè)，交通運輸便利，土建成本和能源優(yōu)勢明顯，以上多重因素綜合影響，濃香型白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品生產(chǎn)成本具備一定優(yōu)勢，導致產(chǎn)品定價和定位會和醬香型酒糟飼料有一定的差異。
目前，針對不同香型酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品的差異化特性，公司也將著力打造多元化的產(chǎn)品矩陣，精準匹配不同客戶的需求，為客戶提供更多元、更貼心的產(chǎn)品服務。
Q3：根據(jù)公司前期披露的定期報告，白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務毛利、凈利水平較高，公司有何競爭優(yōu)勢？未來是否會面臨激烈競爭情況？
答：公司白酒糟生物資源化業(yè)務經(jīng)過多年的技術深耕和產(chǎn)業(yè)化運營，不僅在技術研發(fā)方面形成了較高的行業(yè)壁壘，還在上游酒糟資源獲取、下游飼料養(yǎng)殖行業(yè)市場開發(fā)等方面，建立了較大的先發(fā)優(yōu)勢，總體而言，具有較高的技術壁壘和市場門檻。
Q4：近期豆粕價格上漲，是否會影響公司酒糟飼料產(chǎn)品售價？公司酒糟飼料產(chǎn)品近期產(chǎn)銷量如何？
答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料定位于功能性飼料原料，產(chǎn)品定價主要采用成本加成的方式，與豆粕價格無直接關系，近年來，產(chǎn)品售價總體穩(wěn)定。
目前，隨著公司大客戶開發(fā)工作的不斷推進，金沙工廠產(chǎn)能逐步爬坡，公司酒糟飼料產(chǎn)品產(chǎn)銷量逐月遞增。詳細數(shù)據(jù)請關注后續(xù)定期報告。
Q5：公司前期已披露發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的預案，請問目前是何進展？
答：公司向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的預案已經(jīng)2023年第一次臨時股東大會審議通過，公司及保薦券商正積極準備申報工作，相關進展請關注公司公告。
Q6：公司在傳統(tǒng)的無機固廢業(yè)務方面有什么發(fā)展規(guī)劃？
答：公司始終聚焦高含水廢棄物資源化處理主業(yè)，堅持“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略發(fā)展路徑。無機固廢處理業(yè)務方面，公司2023年5月新增連云港堿渣治理運營服務項目，合計金額超6億元，服務期5年，服務期內(nèi)將為公司提供穩(wěn)定的運營收入和利潤來源。其次，公司紹興濱海固化處理中心于2016年8月開始運營，運營期25年，預計未來工程泥漿業(yè)務將保持穩(wěn)定發(fā)展。河湖淤泥處理業(yè)務屬于市政環(huán)保業(yè)務，目前行業(yè)景氣度不夠，公司后續(xù)將根據(jù)項目實際情況承接優(yōu)質(zhì)業(yè)務，保證公司業(yè)務高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
【附】路德環(huán)境投資者交流活動單位及參會人員清單
（參會人員名單由組織機構(gòu)提供并經(jīng)整理后展示）
